Guía rápida para poner precio a un producto
Cuando un producto tiene un precio demasiado alto es probable que los clientes no lo compren; si el precio es demasiado bajo, la empresa tendrá pérdidas y márgenes de ganancia insostenibles.
¿Cuándo es el momento adecuado para revisar y fijar el precio de un producto?
Es necesario evaluar o reexaminar los precios de los productos cuando:
- Se introduce un nuevo producto.
- Los costos han cambiado.
- Al momento de entrar a un nuevo mercado.
- Los competidores cambian los precios.
- La estrategia de venta cambia.
- La economía presenta inflación o recesión.
Existen estrategias básicas para poner precio a un producto:
Cost-plus pricing. Establece precios que cubren el costo de producción y proporciona un margen de beneficio.
Target costing. Los precios están influenciados por la condición del mercado y factores como el volumen de competencia o productos homogéneos (aquellos que para el consumidor no tienen diferencias significativas entre una marca u otra).
Precio de demanda. Aquí se considera la fijación de precios de acuerdo con el comprador; es decir, si se trata de minoristas, mayoristas, etcétera.
Precio competitivo. La fijación de precios competitivos considera el precio en el mercado de un determinado producto; esta estrategia se utiliza principalmente cuando se trata de productos básicos. Cuando existe un líder del mercado, este comúnmente fija los precios que otras empresas siguen.
¿Cuáles son los pasos a seguir para implementar la mejor estrategia de fijación de precios?
Para fijar los precios de los productos es necesario tener en cuenta los siguientes elementos:
Considerar todos los costos, desde materias primas, tiempo de producción; hasta el embalaje, transporte, etcétera.
Tener claros los objetivos comerciales.
Identificar el mercado. Es importante investigar ¿cuánto están dispuestos a pagar por un producto?, ¿el mercado objetivo valora más la calidad del producto que el precio?, etcétera.
Establecer una propuesta de valor para diferenciarse de los competidores.
¿Cuál es la fórmula básica para calcular el precio de una unidad?
Para calcular el precio de venta por unidad hay que seguir los siguientes pasos:
Calcular el costo total de todas las unidades compradas.
Dividir el costo total por el número total de unidades compradas.
Utilizar la fórmula de precio de venta para calcular el precio de venta final:
Precio de venta=" costos" + margen de beneficio.
¿Cómo se ajusta un precio para maximizar las ganancias?
Estos son los pasos a seguir para aumentar la rentabilidad de un producto.
Calcular el costo del producto.
Determinar el márgen de beneficio deseado.
Analizar competidores clave.
Monitorear los precios de la competencia.
Tener en cuenta la propuesta de venta única o diferenciadora.
Calcular el precio.
Para calcular el precio de venta por unidad hay que seguir los siguientes pasos:
Calcular el costo total de todas las unidades compradas.
Dividir el costo total por el número total de unidades compradas.
Utilizar la fórmula de precio de venta para calcular el precio de venta final:
Precio de venta=" costos" + margen de beneficio.
Estos son los pasos a seguir para aumentar la rentabilidad de un producto.
Calcular el costo del producto.
Determinar el márgen de beneficio deseado.
Analizar competidores clave.
Monitorear los precios de la competencia.
Tener en cuenta la propuesta de venta única o diferenciadora.
Calcular el precio.
¿Cómo saber qué estrategia de precios usar?
Para determinar qué estrategia de fijación de precios usar, hay que enfocarse en el diferenciador clave del producto para mantener a sus clientes leales dispuestos a pagar por los beneficios que ofrece el artículo.
La fijación de precios es un paso importante al lanzar un producto al mercado, no basta con considerar todos los costos de producción y el márgen de ganancia, también es necesario crear una propuesta de valor única para que los consumidores estén dispuestos a pagar el precio fijado por un producto y queden satisfechos por ello. Así la empresa no solo genera ingresos, también se distingue de su competencia.
Fuentes:
https://www.entrepreneur.com/encyclopedia/pricing-a-product
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